关于定制家居大业务,你必须要知道的关键数据噩的笔画

家居新闻 2020-11-08141未知admin

  摘要:随着渗透率加速提升,B端市场规模持续扩张。

  

  目前占比达到多少?

  随着渗透率加速提升,B端市场规模持续扩张。2019年全国精商品319.3万套,若按全国商品销售套均107/套计算,全国商品精约为35520.6万方,销售渗透率为23.7%。

  定制家居品牌大业务谁最强?谁占比最高?

  2019年索菲亚、欧派大业务分别增长58.1%/52.5%,志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大业务分别同比增长.7%/149.3%/110.0%。

  从工程占比情况来看,皮阿诺工程占比最高,达到43.7%(同比+16.1pct),欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居,占别为15.98%(同比+3.7pct)、10.5%(同比+3.5pct)、23.8%(同比+11.9pct)、21.6%(同比+5.5pct)和18.1%(同比+9.9pct)。

  定制家居行业大业务拓展方式有几种?

  直营模式:由定制企业与商签订合同,定制企业直接提供设计、运输、安装和售后等具体服务。

  代理模式:代理模式有两种业态,以志邦为例,一种是由定制企业与商签订合同,定制企业供货,由代理商提供相关服务。一种是由定制企业供货,代理商与商签订合同及后续服务。志邦家居大业务代理模式占比较高,由代理商签约,代理商履约的业务占比约22%,以名义签约销售并委托代理商提供服务的占42%,自营占36%。

  2019年欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居该项指标分别为11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。欧派家居采用经销商支付金的方式,在安排大客户业务订单生产时实际已收到全额货款,相关应收账款基本不存在坏账损失风险,比值维持在10%-12%之间。金牌厨柜采用+分阶段付款模式,噩的笔画当年新增应收账款占大业务收入比例较低,在3%-14%之间。欧派家居和金牌厨柜应收账款回款能力较强。志邦家居采用针对商分阶段收款和工程代理商先付款后生产相结合的结算方式,应收账款及应收总额占大业务收入比例2018年-2019年分别为-17.50%/32.66%。而皮阿诺多采取直营模式,这一指标较高。

  

  定制家居大业务核心品牌有哪些?

  近日,湖南卫视频道播放的动画片《菲梦少女2》被网友举报“价值导向有问题”,人物头发被染成五颜六色,还在舞台换装。对此湖南省电视局回应已停播该动画片并进行整改。

  根据万科橱柜类供应商名单的情况来看,精工程优秀企业为非上市的定制企业,连续五年上榜的有三家分别是厨博士、噩的笔画裕丰汉唐和海尔家居。通过历年对比,橱衣柜品类竞争显著加强,零售上市和海外品牌入围的比例显著增加,19年入围的A股上市及其子也已经达到了6家,算上之前曾入围过的我乐家居等品牌,一共有9家A股上市曾经名列万科合格供应商。

  

  定制家居大业务谁市场占有率最高?

  相较零售市场,噩的笔画市场集中度更高,品牌家居龙头更易成为B端客户核心供应商。根据奥维云网的数据,2018年欧派、筑美家居占厨柜市场的市占率分别为12.3%、9.5%,显著高于两家企业在零售市场的市占率。而从水槽市场的数据验证来看,这一趋势更为明显,摩恩、科勒占水槽市场的市占率分别为41.74%、19.74%。

  定制企业大代理商模式占比会逐渐提升

  (1)代理模式在一定程度上能降低坏账风险。代理模式一般由工程代理商先付款或预先支付金,有助于降低应收账款风险。

  (2)部分招投标涉及客情关系,由经销商和合作有助于提升中标率。

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  (3)与各区域代理商合作能够为商各区域提供更及时的安装和售后服务。(来源:轻工翔谈)

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